Встреча с потенциальным покупателем недвижимости – важное звено всего процесса продажи недвижимости, от которого во многом зависит его исход. По этой причине нужно очень тщательно подготовиться к такой встрече. Сразу стоит отметить, что не все граждане, изъявившие желание посмотреть на продаваемую квартиру действительно имеют намерение рассматривать вариант ее приобретения.
Готовимся принимать потенциальных покупателей
Безусловно, человек, покупающий для своей семьи квартиру, хочет получить от этой сделки по максимуму, и предпочитает обращать внимание на все нюансы. Первое впечатление начинает формироваться еще до того, как откроются двери в подъезд: наличие детской площадки, чистота двора… на эти факторы вам вряд ли удастся повлиять, ну вот навести порядок на своей лестничной площадке все-таки стоит.
Позаботьтесь о «товарном виде» своей недвижимости
В ваших интересах преподнести свой товар в наиболее выигрышном свете. Прежде всего, выбросьте все ненужные старые вещи, захламляющие и «ворующие» пространство квартиры. Позаботьтесь о генеральной уборке: все должно сиять чистотой, даже если вы уже забыли, когда делали ремонт: пусть старенькое, но аккуратное. Покупатель должен ощутить уют вашего дома и захотеть его сделать своим.
Капелька харизмы и чуток хитрости
Не секрет, что одним людям легко удается реализовать товар очень сомнительного качества по очень приятной цене, тогда, когда другие никак не могут продать очень хорошую вещь даже по сниженной цене. Профессиональные риелторы обладают харизмой и столь необходимым искусством убеждения для того, чтобы успешно заниматься своим делом. А вам стоит воспользоваться преимуществом идеального знания своей квартиры для того, чтобы показать ее в наиболее выгодном свете. Итак…
- Если у вас светлая просторная квартира, максимально эффектно она будет выглядеть в солнечный день или утро. Ну, а если комнаты достаточно мрачные и темные, лучше показывать ее вечером при искусственном освещении.
- Не стоит утаивать недостатки – нужно превращать их в достоинства. Скрывать не нужно, покупатель все равно узнает, лучше сразу грамотно выстроить теплые доверительные отношения. У вас унылый вид незаконченной стройки с окна? Вы вполне можете с радостной улыбкой рассказать своим покупателям, как будет здорово, когда уже очень скоро откроют этот развлекательный центр, и они будут весело там поводить выходные всей семьей. Вот так недостаток перерастает в интересную перспективу.
- Заранее продумайте, какие вопросы могут заинтересовать покупателя, и хорошенько взвесьте, как вы будете на них отвечать.
- Если вам не очень повезло соседями, и они часто устраивают шумные гулянки, попросите их в это время вести себя тихонечко. Правда, не факт, что они вас услышат.
- Позаботьтесь, чтобы на момент прихода покупателей, в квартире не было посторонних, а особенно домашних любимцев (котов, собак) и следов их пребывания – запаха, шерсти, так как очень много людей не приемлют проживание с животными в одной квартире и это может повлиять на их решение.
- Проверьте все ли в наличии документы на квартиру, заинтересованный в покупке человек непременно захочет с ними ознакомиться.
Резюмируем все выше сказанное:
- Чистота и уют;
- Вежливое отношение и доверительные отношения;
- Умение находить в «минусах» «плюсы».
Позаботьтесь об этих факторах и шансы на то, что потенциальный покупатель превратится в реального возрастут во много раз.
