Риелтор — специалист, оказывающий посреднические услуги на рынке недвижимости. Подбор подходящих вариантов купли/продажи или аренды, помощь в оформлении сделки и наблюдение за ее выполнением — вот основная сфера приложения усилий риелтора.
Зачем нужен риелтор
Принято считать, что в услугах риелтора заинтересованы продавцы и арендодатели квартир. В большей степени это действительно так. Риелтор возьмет на себя поиск клиента, разместив объявления, проводя первичные переговоры и демонстрацию недвижимости потенциальному покупателю.
Кроме этого, риелтор, обладая знанием рынка недвижимости изнутри, подскажет оптимальную цену продажи, которая в общем случае может отличаться от оценки независимой экспертизы. Источником разницы в ту или иною сторону служит сложившийся к данному моменту баланс между спросом и предложением, требования по срокам продажи.
Что касается второй стороны сделки, то поскольку в условиях нашего рынка жилья именно на него ложится основная тяжесть оплаты услуг агентства недвижимости, то можно было бы утверждать, что для покупателя услуги риелтора являются дополнительным финансовым бременем. Особенно, если учесть, что вознаграждение рассчитывается процентом от суммы сделки, т.е. не только продавец, но и риелтор заинтересован в том, чтобы продать максимально дорого.
В действительности же, кроме поиска вариантов и ведения переговоров с продавцом, риелтор обеспечивает контроль правоустанавливающих документов, сбор документов, необходимых для составления договора, урегулирует спорные вопросы, является свидетелем совершения сделки. Заключая договор с риэлтерской компанией, покупатель получает полное сопровождение сделки, от поиска вариантов до получения правоустанавливающих документов на приобретаемую недвижимость.
Хотя должность риелтора не требует специфического образования, профессиональный специалист с недвижимости обладает знанием основных норм жилищного, земельного, имущественного права. Это помогает ему ориентироваться в тонкостях сделки, выявить возможные подвохи и, таким образом, защитить сделку и ее участников от возможного мошенничества.
Что входит в обязанности риелтора
Риелторы, являющиеся сотрудниками агентств недвижимости и профессионалы, работающие частным образом, предлагают сходный перечень услуг:
•анализ рынка недвижимости, изучение спроса и предложения в отдельном сегменте рынка (вторичное и первичное жилье, типы и ценовые категории);
•консультации по вопросам сделок с недвижимостью, по классификации жилья и соответствию его определенным нормам;
•подбор вариантов купли/продажи, ведение переговоров от имени клиента;
•способствует выработке договорных условий, приемлемых обеим сторонам сделки, помогает в сборе необходимых документов;
•содействует контролю действительности правоустанавливающих документов, предупреждает о наличии обременения и правах третьих лиц;
•обеспечивает контроль выполнения финансовых обязательств, получения платежных документов от одной стороны, и выполнение условий договора другой стороной по своевременному предоставлению права на пользование квартирой;
•подтверждает сделку в установленном порядке, включая расписку в отсутствии финансовых претензий к покупателю (при наличном расчете обязательна расписка и подтверждение платежеспособности купюр).
Доверяя сопровождение сделки с недвижимости профессиональному риелтору, обе стороны сделки могут считать себя в большей степени защищенными от мошенничества, а сама сделка станет более простой и комфортной.