Нежелание нести дополнительные финансовые затраты за риэлтерские услуги, а также ошибочное убеждение в том, что вы самостоятельно справитесь с продажей своей недвижимости в итоге лишь затягивают процесс реализации. Что может помешать быстрой продаже?
Завышенная цена.
Одна из наиболее распространенных ошибок – это завышенная цена. Желание продать подороже, завышение цены с целью торга или же незнание реальной стоимости недвижимости в Москве нередко затягивают продажу, а иногда даже делают невозможной. На самом деле, оптимальный процент наценки для торга не должен превышать 10%. С таким расчетом и вы получите желаемую сумму, и покупатель останется довольным.
Реклама.
Отсутствие рекламы значительно усложняет реализацию вашей недвижимости. Поместите объявление о продаже в газетах, журналах, используйте интернет – ресурсы. Если жилье находиться выше третьего этажа – используйте баннер. Старый, но действенный метод, бумажное объявление на подъездах, в общественном транспорте, в местах массового скопления людей. Воспользуйтесь услугами телерадиокомпаний: это может быть и устное объявление по радио и бегущая строка с объявлением по местному телеканалу. Помните: реклама-двигатель торговли!
Непродуманная организация показов. Немаловажный фактор – это показ квартиры в удобное для покупателя время. Если вы готовы к показу, к примеру, только в выходные дни, рассчитывать на скорую реализацию не стоит.
Незаконная перепланировка.
Любая перепланировка должна быть оформлена документально. Не каждый покупатель готов заниматься бумажной волокитой. Поэтому, придется либо уступить в цене, либо узаконить самому. Причем лучше сделать это заранее, т.к. незаконная перепланировка исключает до 30% ипотечных покупателей. К тому же, если в виду каких-либо обстоятельств узаконить перепланировку нельзя, продажа такой недвижимости становится невозможной.
Дизайн. Слишком экстравагантный дизайн, агрессивная цветовая гамма могут отпугнуть потенциального покупателя.
Товарный вид.
Наличие различного хлама, грязные окна, засохшие цветы вряд ли такой товар заинтересует кого-либо. Понятно, что ремонт делать не нужно, да и очевиднее всего, что новый хозяин переделает все на свой вкус, но устроить генеральную уборку – придется.
Документы.
Многие считают, что оформлять документы нужно после того как покупатель найден. Это большое заблуждение. Если в ходе оформления документов будут какие-то затруднения, на решение которых потребуется дополнительное время, покупателя это может не устроить и сделка сорвется.
Несовершеннолетние дети.
А вот это настоящая проблема. Можете быть уверены, что не один адекватный человек не согласится купить квартиру, в которой прописаны несовершеннолетние дети. Процесс выписывания детей длительный и утомительный. Поэтому, позаботиться об этом следует заранее. Если выписка детей не удалась, продать такую квартиру на законных основаниях нереально.
Местонахождение.
Мало кто горит желанием жить напротив кладбища или рядом с тюрьмой, моргом и т.д. И к великому сожалению, не все владельцы такой недвижимости это понимают. Из этой ситуации существует два выхода: или снизить цену или долго и упорно искать покупателя.
Правоустанавливающие документы.
Сомневаюсь, что квартира или дом, с прописанными в нем третьими лицами, вызовет у кого-то интерес. Особенно если это иностранцы. Снять с регистрации такого человека без его согласия невозможно. Или, к примеру, родственники, которые участвовали в приватизации и имеют право на пользование данным жильем. Так же могут быть наследники, претендующие на эту недвижимость. И таких примеров можно привести целую массу. Во избежание всякого рода недоразумений лучше всего, в таких ситуациях, получить консультацию опытного юриста.
Конечно, в жизни всего предугадать или просчитать невозможно. Воспользуйтесь услугами профессионального риэлтора. В итоге они помогут не только быстро и выгодно продать недвижимость, но и сэкономят ваше время.
