/ Оценка недвижимости / Стоит ли завышать цену на квартиру?

Стоит ли завышать цену на квартиру?

velvi on Апрель 5, 2016 - 12:13 пп в Оценка недвижимости

Каждый из участников рынка недвижимости стремиться совершить выгодную сделку. Одни желают продать подороже, другие хотят купить подешевле. 

Стоит ли завышать цены на квартиры?

Зачастую сталкиваешься с тем, что многие продавцы, особенно если они продают квартиру впервые в жизни, пытаясь «урвать большой куш», завышают реальную стоимость квартиры. Чаще всего, это делается для того, чтобы в процессе торгов снизить цену, тем самым получить задуманную сумму денег. Но это не всегда правильно.

К примеру, если стоимость квартиры завышена на 20-25%, то ее продажа займет неопределенное количество времени. Как правило, высокая стоимость квартиры отпугивает потенциального покупателя. А с учетом уровня инфляции в России, в итоге окажется, что недвижимость была продана ниже рыночной цены и вы останетесь еще и в убытке. Или очевиднее всего, что такая квартира и вовсе не будет продана. Обычно современный покупатель хорошо ориентируется в ценах на предлагаемую недвижимость и вариант с завышенной ценой его просто не заинтересует.

Из опыта профессиональных риэлторов следует, что максимально предельная наценка на недвижимость не должна превышать 7-10% от рыночной стоимости. Такая цена и покупателя не спугнет и есть о чем поторговаться.

С другой же стороны может произойти неожиданная удача, как говорится: «Каждому горшочку своя крышечка». Случается, когда покупатель, в виду каких-либо обстоятельств, хватается за первую попавшуюся квартиру и покупает ее без торга. Но, как сами понимаете, такие случаи единичны. Как показывает статистика, продать недвижимость по завышенной цене удается только в 3% случаев. Но и то, одного желания для этого мало. Как минимум, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, жилье должно иметь товарный вид (сделан хотя бы косметический ремонт, чистый подъезд и т.д.).

В Тему:   Как проводится экспертная оценка недвижимости

Так же на рынке недвижимости зачастую происходит неумышленное завышение цены, т.е. когда неопытный продавец не знает реальной стоимости на продаваемое жилье.

Во избежание этого необходимо обратиться к профессиональному риэлтору, который сможет дать объективную оценку вашей недвижимости. И тогда вы сможете определить для себя рамки, в пределах которых будет варьироваться цена. Как показывает практика, завысив цену на 5%, теряется 50% потенциальных покупателей, вследствие чего значительно увеличиваются сроки продажи.

Если же вы располагаете временем и не преследуете цель быстрой продажи, специалисты в области недвижимости рекомендуют самостоятельно «прощупывать» цены на недвижимость. 

Предложите квартиру по немного завышенной цене и наблюдайте за реакцией потенциальных покупателей. На протяжении двух-трех недель нет спроса – снижайте цену. Но только не резко, на 0,5-1%. При резком снижении цены покупатель может заподозрить, что квартира «нечистая» или же с какими-либо дефектами. Если после снижения цены спрос на вашу квартиру резко возрос, значит, цена на вашу недвижимость ниже рыночной. И для того, чтобы не проторговаться, найдите предлог для отказа в продаже, к примеру, можно сказать, что вы уже пообещали эту квартиру другому покупателю, к тому же получили задаток. В таких случаях торопиться не нужно, лучше всего подождать. Поднимите снова цену и придерживайтесь этого алгоритма, пока не поймете, что достигли максимально высокой цены на ваше жилье.

При продаже недвижимости – спешка, явно не ваш союзник. Лучше немного подождать, чем поспешить и потерять!

Похожие записи

0 ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ

Отправить нам сообщение

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *