Покупка квартиры — серьезный шаг. Конечно, важно расположение квартиры, планировка, метраж, но одно из основополагающих свойств приобретаемого жилья — это его цена. Большинство покупателей мечтает найти то, что ему подходит более всего, но за цену, как можно более низкую.
Когда рассчитывать на понижении цены не приходится
Сложно сбросить цену, если вы покупаете жилье в новом доме от застройщика. Это, как в магазине, цена установлена, торга не будет. Но и в этом случае, можно дождаться скидки. Такое, хоть редко, но бывает. Только, не стоит обольщаться. Скорее всего такие квартиры будут в не самых удачных районах или домах не лучшей серии.
Очень сложно сбить цену когда спрос превышает предложение. Не важно, сколько стоит такое жилье, 5,10,15 миллионов или более того. Если квартира востребована, то цену диктует продавец.
Что нужно знать, чтобы успешно торговаться
Во-первых, надо хорошо знать, сколько реально стоит квартира. Если вы понимаете, что цена завышена, то смело торгуйтесь, но в разумных пределах. Обладая даже небольшими для Москвы деньгами, можно найти жилье практически в центре. За 5 с небольшим миллионов можно купить однушку на Цветном бульваре, но очень маленькой площади.
Кстати, за туже цену можно найти однушку и в Бирюлево, большей площади, но вид из окна и расположение относительно метро и прочих благ цивилизации не идет ни в какое сравнение с «крошкой» в центре.
Неплохо навести справки о самой квартире и ее владельце. Если квартира продается срочно или часто переходила из рук в руки, то вероятность снизить цену достаточно велика.
На что стоит обратить внимание, желая удешевить квартиру
Первый и последний этаж. Удаленность от метро. Близость промзоны или оживленной и шумной автомагистрали или железнодорожной ветки. Отсутствие развитой инфраструктуры. Это те параметры, которые однозначно понижают цену.
Плохое состояние самой квартиры. Электрика, сантехника, наличие домофона, двери-сейфа, хороших окон, состояние перекрытий. При покупке, именно на это стоит обратить внимание в самой квартире. Недостатки любого из перечисленных параметров — повод завести разговор об изменении цены в меньшую сторону.
Как торговаться
Одна из самых распространенных ошибок — безудержно хаять квартиру при первом же осмотре. С вами просто не захотят иметь дело. Да, указать на имеющиеся недостатки надо, но деликатно и без нажима. «Вот видите, труба в ванне подтекает» или «У вас наверху всегда так топают?», или любая другая фраза, произнесенная спокойным тоном, заставят продавца внутренне согласиться пойти вам навстречу. Ведь труба, действительно течет, а соседи топают.
Внимательно осмотрите всю квартиру, загляните во все углы. Хороший психологический прием — делать это вдвоем. Один все замечает и делится своими впечатлениями с другим. Они, вроде не обращаются напрямую к хозяину, но он все слышит.
Затем, спокойно и аргументировано, укажите на все недостатки, как самой квартиры, так и дома, места его расположения. Озвучьте реальные цены на квартиры примерно такого класса, скажите, что в целом квартира вас устраивает, но цена… Скорее всего, вам пойдут навстречу.
