Задумав продать квартиру, собственник сталкивается с такой проблемой, как оценка недвижимости — потенциальные покупатели чуть ли не в первую очередь интересуются ее стоимостью. И многие владельцы оценивают продаваемое жилье самостоятельно, ссылаясь на то, что, дескать, уж на свою собственность установить цену несложно. Они пользуются специальной периодической печатью, изучают объявления в интернете, делают выборку и сравнивают цены. Некоторые используют экспресс-оценку, которая не всегда бывает точной. Поэтому ошибки на этом поприще совершают многие. Как результат, выставленная на продажу собственность не продается, ею никто не интересуется. Причиной тому чаще всего является неправильная оценка.
Первая встречающаяся ошибка
Чаще всего при оценке своей недвижимости владелец ориентируется на похожие продаваемые объекты. Такой подход к выставлению цены на квартиру достаточно распространен и кажется простым. Рассуждения всегда примерно одинаковы: в доме по соседству продается точь-в-точь такая же, как и моя, квартира — вот и выставлю я ее на продажу по такой же цене. При этом не учитываются факторы, которые послужили оценке той, чужой, недвижимости именно в такую сумму, и стоимость ее не стала завышенной. Узнать об этом получится, скорее всего, не ранее чем через 6 месяцев: если квартира за этот срок не нашла своего нового хозяина, вероятнее всего, цена на нее высока.
Вторая распространенная ошибка
Она связана с тем, что хозяин продаваемой квартиры заранее в ее стоимость «вкладывает» дополнительную сумму, которая, как он считает, компенсирует его затраты на предстоящие расходы, возможный торг, проч. Однако такая позиция обманчива. Покупатели тоже изучают ценовую политику на предлагаемое жилье. И, если они видят, что стоимость на квартиру непомерно высока, просто вычеркивают эту недвижимость из списка, куда вносятся интересующие варианты.
Третья известная ошибка
Она случается тогда, когда владелец выставляет на продажу квартиру, в которой сделан дорогой ремонт. Многие при этом считают, что потраченные на реконструкцию деньги возместят покупатели, и прибавляют к первоначальной цене дополнительные тысячи, а то и миллионы рублей. Однако в действительности все не так радужно — редко какой покупатель станет переплачивать за так называемый евроремонт. Многим не по нраву чужой вкус, а большинство склоняются к более дешевому варианту покупки квартиры — ремонт сделать они могут сами. Главное ведь — состояние квартиры: целостность потолка, стен и пола, надежность коммуникаций и наличие водо-, газо-, электроснабжения и тепла, приятное соседство и радующий глаз пейзаж из окна.
Профессиональная оценка
Не лучше ли пригласить оценщика-профессионала, чтобы он грамотно выставил стоимость на продаваемую квартиру? Специалист в своей работе использует базу данных, в которой отображена вся жилая недвижимость и ее цена. Сравнивая оцениваемую квартиру с несколькими из базы, профессионал устанавливает приемлемую стоимость, по которой недвижимость, вероятнее всего, будет продана.
