Каждый из участников рынка недвижимости стремиться совершить выгодную сделку. Одни желают продать подороже, другие хотят купить подешевле.
Стоит ли завышать цены на квартиры?
Зачастую сталкиваешься с тем, что многие продавцы, особенно если они продают квартиру впервые в жизни, пытаясь «урвать большой куш», завышают реальную стоимость квартиры. Чаще всего, это делается для того, чтобы в процессе торгов снизить цену, тем самым получить задуманную сумму денег. Но это не всегда правильно.
К примеру, если стоимость квартиры завышена на 20-25%, то ее продажа займет неопределенное количество времени. Как правило, высокая стоимость квартиры отпугивает потенциального покупателя. А с учетом уровня инфляции в России, в итоге окажется, что недвижимость была продана ниже рыночной цены и вы останетесь еще и в убытке. Или очевиднее всего, что такая квартира и вовсе не будет продана. Обычно современный покупатель хорошо ориентируется в ценах на предлагаемую недвижимость и вариант с завышенной ценой его просто не заинтересует.
Из опыта профессиональных риэлторов следует, что максимально предельная наценка на недвижимость не должна превышать 7-10% от рыночной стоимости. Такая цена и покупателя не спугнет и есть о чем поторговаться.
С другой же стороны может произойти неожиданная удача, как говорится: «Каждому горшочку своя крышечка». Случается, когда покупатель, в виду каких-либо обстоятельств, хватается за первую попавшуюся квартиру и покупает ее без торга. Но, как сами понимаете, такие случаи единичны. Как показывает статистика, продать недвижимость по завышенной цене удается только в 3% случаев. Но и то, одного желания для этого мало. Как минимум, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, жилье должно иметь товарный вид (сделан хотя бы косметический ремонт, чистый подъезд и т.д.).
Так же на рынке недвижимости зачастую происходит неумышленное завышение цены, т.е. когда неопытный продавец не знает реальной стоимости на продаваемое жилье.
Во избежание этого необходимо обратиться к профессиональному риэлтору, который сможет дать объективную оценку вашей недвижимости. И тогда вы сможете определить для себя рамки, в пределах которых будет варьироваться цена. Как показывает практика, завысив цену на 5%, теряется 50% потенциальных покупателей, вследствие чего значительно увеличиваются сроки продажи.
Если же вы располагаете временем и не преследуете цель быстрой продажи, специалисты в области недвижимости рекомендуют самостоятельно «прощупывать» цены на недвижимость.
Предложите квартиру по немного завышенной цене и наблюдайте за реакцией потенциальных покупателей. На протяжении двух-трех недель нет спроса – снижайте цену. Но только не резко, на 0,5-1%. При резком снижении цены покупатель может заподозрить, что квартира «нечистая» или же с какими-либо дефектами. Если после снижения цены спрос на вашу квартиру резко возрос, значит, цена на вашу недвижимость ниже рыночной. И для того, чтобы не проторговаться, найдите предлог для отказа в продаже, к примеру, можно сказать, что вы уже пообещали эту квартиру другому покупателю, к тому же получили задаток. В таких случаях торопиться не нужно, лучше всего подождать. Поднимите снова цену и придерживайтесь этого алгоритма, пока не поймете, что достигли максимально высокой цены на ваше жилье.
При продаже недвижимости – спешка, явно не ваш союзник. Лучше немного подождать, чем поспешить и потерять!
